哔哩哔哩花火

哔哩哔哩花火是 B 站官方的 UP 主商业合作与内容营销平台，连接品牌主、代理商、UP 主、MCN、公会和服务商。官网首页当前按角色提供入口，定位为“绽放 UP 主内容营销价值”的商业合作与服务平台；它不是访客可以直接浏览的公开粉丝或播放量排行榜。官方入口：huahuo.bilibili.com（https://huahuo.bilibili.com/）。

先选角色，再判断是否具备权限

进入花火前先选对身份：品牌主或代理商通常负责发起需求和筛选 UP 主，UP 主负责承接与交付，MCN、公会和服务商则参与账号管理、撮合或执行。当前首页能看到这些角色入口，但能否入驻、可见哪些项目和是否需要额外资质，都要以登录后的审核结果为准。不要把普通 B 站账号能看到的公开主页，误当成已经开通花火商单权限。

品牌方：从 brief 到合作订单

品牌方使用花火时，先把推广目标写成可验收的 brief：品牌宣传还是新品种草，目标人群和内容分区是什么，预算、上线时间、内容形式及合规要求是什么。随后再按账号内容、历史作品、合作报价和受众匹配度筛选 UP 主。哔哩哔哩公开资料曾将 UP 主推荐、多维数据展示和多项目协同列为花火的服务方向，但具体筛选字段和报价呈现可能随版本调整。

1. 先定义目标与验收指标，避免只写“提升曝光”。
2. 再比较候选 UP 主的内容风格、受众重合和历史合作案例。
3. 确认合作形式、脚本边界、交付节点和修改次数后，再通过平台流程发起邀请或订单。

品牌自己的站外转化、库存和利润不应只靠 B 站内容数据判断，最好在 brief 阶段就约定外部链接、优惠码或落地页的归因方式。

发起合作前，交接这份确认清单

以下是双方整理需求时可用的清单，并非花火后台的固定表单字段。把模糊要求改成具体交付物，有助于后续核对修改范围。

• 交付物：明确视频、直播或其他约定形式，以及数量、发布账号、上线时间和素材提供方。
• 内容边界：列出必须准确表达的产品信息、不能作出的承诺、素材授权用途，以及脚本与成片由谁确认。
• 修改与验收：约定反馈截止时间、修改轮次和验收证据；保存双方确认的版本，新增需求另外确认。
• 效果口径：区分按约上线、站内播放互动和站外转化，写明统计截止时间及各数据由谁提供。

UP 主：把内容能力整理成可合作信息

UP 主侧应先完善账号介绍、内容垂类、合作联系方式、可承接的内容形式和报价说明，再根据项目要求判断是否接单。接单后要留存需求确认、脚本版本、素材授权和发布时间，按平台节点完成制作、投稿或直播等交付。花火公开的 2021 年版 UP 主协议强调商单应通过平台进行，具体合同、审核和交付规则以当前订单页面为准，不要仅凭私信口头约定代替正式流程。

数据评估：看匹配和交付，不只看播放量

合作前可以把粉丝规模、内容主题、历史播放和互动结构作为筛选线索；合作后则要区分内容是否按约定上线、触达是否达到目标、评论与收藏质量如何，以及站外点击或成交是否能被可靠归因。播放量高不等于目标人群有效触达，互动量也不等于销售额。不同内容类型、发布时间和统计窗口会影响数据，案例中的结果不能直接外推到每个 UP 主或品牌。

与 B 站其他工具如何分工

花火负责商业合作撮合、商单沟通与交易链路；UP 主日常投稿、粉丝经营和账号基础设置仍在 B 站创作中心等入口完成。若项目还需要付费加热、品牌广告、电商带货或站外转化，应根据账号权限使用相应产品和业务系统。把花火里的合作报价、平台数据和广告消耗合并成一个“ROI”，会掩盖内容、投放和交易各自的归因差异。

资质、结算与合规边界

• 入驻与角色权限可能需要实名认证、主体资质或平台审核；当前门槛不要以旧版 FAQ 或第三方文章为准。
• 品牌、UP 主和服务商应核对合同主体、素材版权、广告标识、未成年人及敏感行业限制。
• 商单报价、播放互动、联系人和结算信息属于业务数据，导出或共享前要确认团队权限与授权范围。
• 平台提供合作与数据线索，最终的销售、利润、履约和长期品牌效果仍需回到业务系统核验。

官方入口：哔哩哔哩花火（https://huahuo.bilibili.com/）；产品定位可参考哔哩哔哩 UP 主营销地图（https://www.bilibili.com/blackboard/activity-BPiQy33YHl.html），平台使用约束参见花火 UP 主用户协议（https://www.bilibili.com/blackboard/activity-fLCMpXkTu.html）。